В последние годы кажется, что маркетплейсы вытеснили SEO и товарные сайты. Покупки ушли на Wildberries и Ozon, информационные запросы — в Telegram и YouTube, а на поисковые системы будто бы больше никто не заходит. Особенно если судить по хайповым заголовкам вроде "SEO умер", "ИИ заменил Google", "Все продажи только через маркетплейсы".
Но так ли это на самом деле? Давайте разберёмся: что происходит с SEO, зачем бизнесу сайт в эпоху маркетплейсов, и где искать баланс.
Что выигрывают продавцы, работая через маркетплейсы
Начнём с объективных преимуществ маркетплейсов. Они действительно делают многое за вас:
1. Быстрый запуск продаж
Не нужен сайт, программист, дизайнер и сервер. Всё уже готово: загружаете карточки — и можете продавать. И это критически важно для начинающего бизнеса или теста ниши.
2. Мгновенный доступ к огромной аудитории
Маркетплейсы уже аккумулировали миллионы активных покупателей. Заходя туда, вы автоматически попадаете в поле зрения этих людей — без вложений в рекламу, SEO или бренд.
3. Высокая конверсия
Интерфейсы маркетплейсов годами дорабатывались, чтобы превращать просмотр в покупку. Быстрая оплата, доверие к платформе, отзывы и рейтинги — всё работает на конверсию.
4. Готовая логистика
Система доставки, возвратов, отзывов и техподдержки — всё работает без вашего участия. Это снижает головную боль и даёт возможность сосредоточиться на товаре.
Почему свой сайт с SEO по-прежнему нужен
При всей эффективности маркетплейсов у них есть и жёсткие ограничения, которые становятся особенно заметны, когда ты хочешь строить не просто поток продаж, а долгосрочный бизнес.
1. Ты контролируешь маржу
На маркетплейсах ты платишь комиссию (иногда до 30%), участвуешь в акциях (часто — принудительно), и подстраиваешься под "рекомендованную цену". В итоге маржа тает, а некоторые товары приходится продавать в минус. Сайт же позволяет тебе назначать цену, когда и как ты хочешь. Нет посредников и навязанных условий.
2. Ты не зависишь от чужих алгоритмов
На маркетплейсах ты всегда "в аренде". Сегодня ты в ТОПе, завтра — забанен, понижен или вытеснен их внутренним брендом. И ты даже не узнаешь почему. Это непредсказуемо и опасно для стабильного бизнеса.
Сайт + SEO — это актив, который принадлежит тебе, и ты сам управляешь рисками и результатом.
3. Строишь свой бренд
На маркетплейсах клиент покупает "на WB", а не у тебя. Даже если ты отгрузил 10 000 заказов — у тебя нет собственной аудитории.
На сайте — ты строишь бренд, узнаваемость, доверие, повторные продажи. Это особенно важно, если ты думаешь о бизнесе в перспективе нескольких лет.
4. Доступ к клиентским данным
Сайт позволяет собирать e-mail, телефоны, UTM-метки, понимать поведение пользователя, строить воронки, настраивать ремаркетинг, запускать бонусные программы. Всё это — ключ к повышению LTV.
На маркетплейсах — клиент принадлежит площадке. Ты не знаешь, кто он и как его вернуть.
5. SEO работает долго
Хорошо продвинутые страницы могут давать бесплатный трафик месяцами и годами. Да, SEO требует усилий и времени, но в отличие от маркетплейсов ты не теряешь трафик, как только перестал "платить за показ".
Это превращает SEO в долгосрочный актив, который работает на тебя, даже когда ты отдыхаешь.
6. Гибкость под любой сегмент
Сайт легко адаптировать под B2B, опт, дилеров, сложные услуги или товары. Ты можешь создавать лендинги под сегменты, регионы, типы клиентов — и всё это невозможно на шаблонном интерфейсе маркетплейса.
В SEO ещё идут? Идут.
Несмотря на тренды, трафик из поисковых систем продолжает расти. Люди:
И многие запросы, особенно с коммерческими намерениями, всё ещё приводят на обычные сайты. Более того — по части из них сайт может быть выше маркетплейсов в результатах поиска. Особенно если грамотно настроить SEO, гео-страницы, FAQ, техничку.
Баланс: не "или-или", а "и"
Маркетплейсы — это хороший канал. Но не стоит строить весь бизнес только на нём. Это рискованно. Оптимальная стратегия сегодня — гибрид:
-
используешь маркетплейсы как канал продаж, когда это выгодно;
-
развиваешь сайт и SEO как актив, который даст тебе контроль, независимость и масштаб;
-
тестируешь, где выше маржа, и перераспределяешь усилия.
Вывод
Маркетплейсы дают быстрый старт. SEO и свой сайт — дают контроль и развитие в долгую.
Если ты хочешь просто сливать товар — маркетплейса хватит. Если ты хочешь строить устойчивый бизнес, получать дешёвые заявки, контактировать с клиентом напрямую и не зависеть от прихотей платформ — сайт и SEO всё ещё актуальны как никогда.