Но так ли это на самом деле? Давайте разберёмся: что происходит с SEO, зачем бизнесу сайт в эпоху маркетплейсов, и где искать баланс.
Начнём с объективных преимуществ маркетплейсов. Они действительно делают многое за вас:
Не нужен сайт, программист, дизайнер и сервер. Всё уже готово: загружаете карточки — и можете продавать. И это критически важно для начинающего бизнеса или теста ниши.
Маркетплейсы уже аккумулировали миллионы активных покупателей. Заходя туда, вы автоматически попадаете в поле зрения этих людей — без вложений в рекламу, SEO или бренд.
Интерфейсы маркетплейсов годами дорабатывались, чтобы превращать просмотр в покупку. Быстрая оплата, доверие к платформе, отзывы и рейтинги — всё работает на конверсию.
Система доставки, возвратов, отзывов и техподдержки — всё работает без вашего участия. Это снижает головную боль и даёт возможность сосредоточиться на товаре.
При всей эффективности маркетплейсов у них есть и жёсткие ограничения, которые становятся особенно заметны, когда ты хочешь строить не просто поток продаж, а долгосрочный бизнес.
На маркетплейсах ты платишь комиссию (иногда до 30%), участвуешь в акциях (часто — принудительно), и подстраиваешься под "рекомендованную цену". В итоге маржа тает, а некоторые товары приходится продавать в минус. Сайт же позволяет тебе назначать цену, когда и как ты хочешь. Нет посредников и навязанных условий.
На маркетплейсах ты всегда "в аренде". Сегодня ты в ТОПе, завтра — забанен, понижен или вытеснен их внутренним брендом. И ты даже не узнаешь почему. Это непредсказуемо и опасно для стабильного бизнеса.
Сайт + SEO — это актив, который принадлежит тебе, и ты сам управляешь рисками и результатом.
На маркетплейсах клиент покупает "на WB", а не у тебя. Даже если ты отгрузил 10 000 заказов — у тебя нет собственной аудитории.
На сайте — ты строишь бренд, узнаваемость, доверие, повторные продажи. Это особенно важно, если ты думаешь о бизнесе в перспективе нескольких лет.
Сайт позволяет собирать e-mail, телефоны, UTM-метки, понимать поведение пользователя, строить воронки, настраивать ремаркетинг, запускать бонусные программы. Всё это — ключ к повышению LTV.
На маркетплейсах — клиент принадлежит площадке. Ты не знаешь, кто он и как его вернуть.
Хорошо продвинутые страницы могут давать бесплатный трафик месяцами и годами. Да, SEO требует усилий и времени, но в отличие от маркетплейсов ты не теряешь трафик, как только перестал "платить за показ".
Это превращает SEO в долгосрочный актив, который работает на тебя, даже когда ты отдыхаешь.
Сайт легко адаптировать под B2B, опт, дилеров, сложные услуги или товары. Ты можешь создавать лендинги под сегменты, регионы, типы клиентов — и всё это невозможно на шаблонном интерфейсе маркетплейса.
Несмотря на тренды, трафик из поисковых систем продолжает расти. Люди:
сравнивают,
ищут инструкции,
изучают отзывы,
ищут конкретные решения в своём городе.
И многие запросы, особенно с коммерческими намерениями, всё ещё приводят на обычные сайты. Более того — по части из них сайт может быть выше маркетплейсов в результатах поиска. Особенно если грамотно настроить SEO, гео-страницы, FAQ, техничку.
Маркетплейсы — это хороший канал. Но не стоит строить весь бизнес только на нём. Это рискованно. Оптимальная стратегия сегодня — гибрид:
используешь маркетплейсы как канал продаж, когда это выгодно;
развиваешь сайт и SEO как актив, который даст тебе контроль, независимость и масштаб;
тестируешь, где выше маржа, и перераспределяешь усилия.
Маркетплейсы дают быстрый старт. SEO и свой сайт — дают контроль и развитие в долгую.
Если ты хочешь просто сливать товар — маркетплейса хватит. Если ты хочешь строить устойчивый бизнес, получать дешёвые заявки, контактировать с клиентом напрямую и не зависеть от прихотей платформ — сайт и SEO всё ещё актуальны как никогда.
Оставьте свои контактные данные, и наша команда свяжется с вами, чтобы обсудить ваш проект. Мы предлагаем профессиональный подход, детальный анализ и индивидуальные решения для вашего бизнеса. Ответим на все вопросы в течение 30 минут!
Ваша заявка принята! Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время.